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橱柜企业争夺二三线市场 怎样调整战略

我国的橱柜行业经过二十多年的发展,取得了一些喜人的成绩,形成了一批知名的品牌橱柜,大大小小的橱柜企业蜂拥而现,争夺橱柜市场这块大蛋糕依然被各企业所乐道。一方面随着城市房产建设趋于饱和,一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和,另一方面国家改革开放政策不断深化,广阔的二三级城市让橱柜企业看到一片大好商机。从目前中国橱柜行业整体市场竞争现状可以看出,橱柜市场竞争已经日渐成熟,橱柜一线城市已经不是品牌橱柜争夺的重点,今后的橱柜市场争夺焦点将转向二三线城市。

 

作为橱柜行业最晚涉足的二三线城市,橱柜市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇,橱柜企业还从未涉足,品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,橱柜销售成本远低于一线市场。更主要二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。

 

二三线市场橱柜竞争非常复杂,地域性橱柜企业林立,各自为政。品牌橱柜想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。

 

产品优势

 

二三线市场长期被中小型橱柜企业占据,橱柜市场操作混乱。没有完整的行业标准,就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有,橱柜产品的质量服务无从保证。客户需要什么橱柜,企业就做什么橱柜,橱柜企业一度被误认成为廉价的定做公司,严重扰乱了市场竞争。品牌橱柜要取得市场份额,保证产品的高质量和服务是最基本条件。

 

价格策略

 

二三线市场不同于一线市场,消费者选择橱柜产品的首选因素就是价格。由于本身的经济条件限制,产品的价格优势在这里被放大,既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此,作为品牌橱柜在进行产品营销的时候,可以选择价格相对低廉的系列产品。

 

二三线市场消费者的品牌意识不强,对品牌的认可度不够,没有绝对的品牌忠诚,可能在一线城市被消费者接受并认可的橱柜品牌,在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造,强化产品的服务理念,扩大自身品牌优势的宣传,赢得更多消费者的口碑。

 

因地制宜

 

作为产品销售的决策者,要多进行市场调查,多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型,不要盲目的将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜,产品充分体现自身品牌和本地化的特点。

 

长期战线

 

开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

 

总之,品牌橱柜要进入二三线市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。

 

 

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